Herken jij deze situaties?

Verkopers vissen naar informatie. Dat doen ze bij de portier tot en met de directeur. Vaak geven medewerkers informatie weg, zonder bewust te zijn van de gevolgen voor de onderhandelingspositie.
In de video hiernaast zie je voorbeelden daarvan. Dit noemen we back-door selling.

Klik hieronder om te zien hoe je jouw organisatie bewust hiervan kunt maken.